メンズエステで稼げない理由とは？稼げる人・売れる人の特徴を解説｜コラム｜メンズエステお仕事コラム／メンズエステ求人特集記事｜メンズエステ求人情報サイトなら【メンエスリクルート】

メンズエステは、努力次第で高収入を得られる可能性を秘めた魅力的な仕事です。月に20〜100万円を稼ぐセラピストもいます。一方で「メンズエステは稼げない」という声も耳にすることがあるでしょう。実際に働いてみると、「思っていたように稼げない…」そのような悩みを抱えている方も少なくありません。一体なぜ、同じ仕事をしているのに収入に差が生まれるのでしょうか？

当記事では、メンズエステで稼げない理由と、稼げる人・売れる人の特徴を具体的に解説します。

メンズエステで思うように稼げない理由は、主に2つの観点に分けられます。1つ目は、お店自体の集客力です。2つ目は、セラピスト自身の状況です。

以下では、メンズエステで稼げていない場合の主な理由について紹介します。

集客力が低いお店では、当然ながら顧客数が少なく、施術をする機会が限られてしまいます。効果的な広告やプロモーションを行っていない、ターゲット層に合わせた戦略を立てられていないなど、集客のための施策が不足しているお店は、意外と多いです。近隣に人気のあるメンズエステが存在し、お客さんを奪われている可能性も考えられるでしょう。

また、多くのメンズエステでは、セラピストの収入が施術回数や売上金額に連動する歩合制が採用されています。お客さんが少ないということは、収入が伸び悩むことに直結します。

また、セラピストとしていくら技術や人気があっても、お客さんが来なければその技術を発揮する場がありません。結果、モチベーションが低下し、仕事に対する意欲を失ってしまう可能性もあるでしょう。

例えば、お店のコンセプトが「素人感」を重視しているのに対し、セラピストが「ギャル系」の場合、お客さんの好みにミスマッチしてしまい、リピートにつながりにくいです。

また、お店のコンセプトに沿った施術を提供できないと、お客さんの期待に応えられず、満足度が低下する可能性があります。

もし、現在のお店が自分のコンセプトに合っていない、自分の能力を十分に発揮できないと感じたら、他のメンズエステへの転職を検討することも1つの選択肢です。

メンズエステでセラピストが思うように稼げない理由の1つとして、コミュニケーション能力や、愛嬌、施術スキルなどの向上につながる努力が不足していることが考えられます。

施術の技術はもちろん、コミュニケーション能力や愛嬌によって、顧客満足度が大きく左右されます。顧客満足度が高いほど、リピート率や指名率も向上し、結果的に収入につながります。メンズエステ業界は競争が激しい業界です。他のセラピストとの差別化を図るためには、常にスキルアップを心がけ、高いレベルのサービスを提供することが求められます。

まずは、お客さんとの会話を通じて、相手の悩みや希望をしっかりと理解し、それに応えることができるコミュニケーション能力が求められます。また、お客さんは癒しを求めてメンズエステを利用します。そのため、笑顔で明るく対応することが不可欠です。

バック率は、セラピストが施術で得た売上の中から、自分の収入として受け取れる割合のことです。バック率が低いということは、それだけ自分の手元に残るお金が少なくなることを意味します。

例えば、ある施術の料金が1万円だとしましょう。この時、バック率が異なる場合、セラピストの手元に残る金額は下記のようになります。

上記の例だと、バック率が10%違うだけで、手元に残る金額は1,000円も変わってきます。

バック率が50％以下の場合は、一般的なメンズエステのバック率の相場としては低い部類に入るので、お店を変えることを検討するとよいでしょう。

メンズエステで高収入を目指すのであれば、働くお店選びが非常に重要です。稼げるメンズエステ店には、いくつかの共通する特徴があります。

メンズエステで高い収入を得ているセラピストには、共通する特徴があります。以下では、特に重要な3つの特徴である「愛想のよさ」「営業力・集客力」「スキルアップへの努力」について詳しく解説します。

愛想のよいセラピストは、お客さんから愛されやすく、リピートや本指名につながりやすいという大きなメリットがあります。愛想のよいセラピストとの会話は、まるで友人と話すような心地よさを感じさせるのが特徴です。サロンが安らぎの空間へと変わり、男性は仕事や日常生活の疲れを癒やすことができます。

明るく優しい雰囲気は、施術前の緊張を解きほぐし、よりリラックスした状態へと導くのもメリットです。

メンズエステで高い収入を得ているセラピストは、ただ施術を行うだけでなく、自分自身で積極的に営業や集客活動を行っているケースが多く見られます。

例えば、XやInstagramやTikTokなどのSNSで、施術の様子やサロンの情報、自分の日常を発信し、潜在顧客へのアプローチを行っています。他にもポータルサイトを利用して、これまでのお客さんとメッセージのやり取りをすることで、顧客管理を徹底でき、リピートを促しやすいです。

高い技術力・接客力を持つセラピストは、他のセラピストと差別化できるため、指名客・リピート客を増やしやすくなります。

努力を継続するコツは、具体的な目標を設定することです。「お客さんからの指名数を月間10件にする」「高単価のオプションを提案し、平均客単価を1,000円上げる」など、具体的な数値を設定することで、達成度が明確になります。

もし自分の中で弱みと思う点があれば、弱みを克服するために、研修に参加したり、先輩に相談したりするなど、具体的な行動を起こしましょう。美容業界のトレンドや、競合店の情報収集も大切です。

メンズエステでリピーターを獲得するためには、まずは接客の際に笑顔や愛想を大切にし、心地よい雰囲気を作り出すことが重要です。お客さんは、ただ施術を受けるだけでなく、心の癒しを求めて来店しているため、楽しい会話や温かい接し方を心がけましょう。

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